您现在的位置: 天极网 > 数码 > MID > 经济危机下的机遇 联想投影机总监王均专访

经济危机下的机遇 联想投影机总监王均专访

来源:天极网数码影音频道 作者:卡卡 责任编辑:吕智 发表时间:2009-03-19 00:00 评论()
办公外设 访谈市场经理 联想 投影机 专访

  今天小编参加了在联想大厦举行的《联想投影机媒体沟通会》,沟通会议由联想投影机业务总监亚太及俄罗斯区负责人王均先生主持。

  

经济危机下的机遇联想投影机总监王均专访

  首先王均先生为我们介绍了一下联想投影机的现状。联想投影机在2006的销量为一万两千多台,到07年提升至32400台。虽然08年是金融危机之年,但联想依旧没有调整金融指标,联想全面的实现经营预算,销售量激增至49100台。

  

经济危机下的机遇联想投影机总监王均专访

  1999年联想与TI成立联合试验室,而在03年的5月26日联想推出了第一台数字光芯投影机。从07年的3月21日联想投影业务启动,联想开始大规模的推广投影系列。07年的六月联想中标山东远教2020台,到08年3月21日,联想召开第二次投影业务启动会,联想将投影业务更为细分,并拉开了文化共享及数字影院的序幕,08年的4月联想来中标山西教育。

  

经济危机下的机遇联想投影机总监王均专访

  2009年,联想投影机产品共分为:数字影院,文化共享,教育行业,中小企业市场,FIGA行业以及电话直销等几大产品线。在数字影院以及文化共享两个行业中,联想攻占有30%的市场份额。而在教育行业中,联想虽然已经有了不少细分产品,但依旧会根据市场及客户的需求来定制产品。FIGA是联想根据金融、军队、保险以及政府来细分的,主要是应对大规模采购而独立出来的产品线。

  

经济危机下的机遇联想投影机总监王均专访

  

经济危机下的机遇联想投影机总监王均专访

  王均先生在简单的介绍了一下目前联想投影事业的一个发展回顾后,阐述了联想做投影机市场是有着长远的打算的,而联想强大的资源优势更是战胜其他对手的法宝。而在今后,联想在投影机方面会推出更多的独有话产品,其中自主研发的主流机型将是联想投影机的一个大的突破点。

  王均先生在简单的介绍了联想投影机的发展后开始进行与媒体之间的问答,下面是小编对目前大家比较关注问答的整理:

  记者:联想在近两年拿了不少的订单,现在联想与国外品牌的优势有哪些呢?

  

经济危机下的机遇联想投影机总监王均专访

  王均(以下简称王):投影机行业是越来越开放的行业,因为目前市场上的行业都是在走着一个从封闭到开放的规律。而目前的投影机行业则已经开始从封闭转型到了开放的地步。现在进口和国产品牌的差异已经很小的,现在的投影机大部分芯片都是TI生产的,而灯泡都是飞利浦来提供的,而且现在投影机的品质集体提升。随着投影机产品的成熟,目前国外及国内厂商产品之间的质量并无太多差异,联想目前要做的就是跟准国外厂商,大家在同一起跑线上,那拼的就是售后服务以及一些定制性需求。

  记者:近两年投影机在销量高速增长的同事,价格不断下滑,利润越来越小,联想如何应对?还有就是SVGA这个产品线中,SVGA的市场份额越来越少,联想将作何调整?

  

经济危机下的机遇联想投影机总监王均专访

  王:首先来回答您的第二个问题,目前SVGA这个产品的生命力随着XVGA的崛起,SVGA现在主要就是满足一些低端用户,而联想的XVGA是用来服务于中高端用户的需求。而SVGA的产品线,我们依旧会保留,但产品线的比重会低于15%。

  想要在市场里生存,就要面对竞争。比如教育市场中虽然已经没有利润可言,但是如果不做的话就是丧失这50%的市场份额。所以联想已经做好了打硬仗的准备。而且联想的最大优势就是销售渠道方面,我们会为渠道提供更多的盈利机会,我们会利用联想其他部门的渠道优势来展开投影机业务。

  记者:07我们完成了市场的布局,08年我们完成了 09年联想的工作重点是什么?

  王:09年联想投影机还是以行业采购为主要目标,虽然市场竞争十分激烈,但是我们还是要为客户提供相关产品。09年联想会为中小企业来提供更多的服务,我们今年预计了两次针对中小企业的促销,共分为上下半年来进行。我们也准备在今年做一些联想商用精品店,我们准备在这里做联想投影机的一些展示,并在09年底做成全国500家投影机的店面销售。

  记者:今年联想的目标增长点在那里?

  王:其实我们在定目标的时候还是有些保守,我们主要考虑的是联想投影机的一个正常增长,在固有市场的基础上来做出今年的市场份额的预定。今年联想也会有一些新的产品推出,我们会在产品的类别上做出不同的尝试,来迎合不同客户的不同需求。今年的6-7万台是我们联想的一个预定目标。

  记者:联想的家庭投影机在今年的目标是什么呢?会推出多少款产品呢?

  王:今年的Q1之后我们会推出,不过家用市场的产品会出多少,是否要全拿出来,要取决于我们的销售能够卖多少。目前已经有了M300产品,但我们还是要看看市场对我们的接受程度。

  记者:教育行业已经是趋于饱和的行业,但利润却相对较低,联想对于这个行业将会持有那些态度呢?

  王:在教育市场联想非常熟悉,这是联想出量最大的市场。但目前教育市场采购十分零散,并没有非常大的单子。不过我们有40%的销量来自于教育市场,所以我们不会轻易放弃这个市场。今年我们在教育市场上,会根据教育市场的变化而变化,我们的区域总代理会增加区域学校的巡展,当然这些费是用由联想来出,目的就是要做到就地消化,当时需要当时提供机型。

  记者:联想的服务虽然已经做的很好,但目前仅做到地级市。可目前联想的投影机已经做到了更深层的地域,我们的维修要是去这些地方去维修投影机的话,很费劲,今年会有那些举措呢?

  王:我们现在的服务体系完全能够承载目前的市场,因为目前的投影机产业已经越来越成熟,其返修率也会越来越低,去年买了两万多台,但返修率不足2%。我们目前的服务体系首先是根据项目走,大的订单会跟着客户走,我们的维修人员能够做到很精准。我们目前也在做服务政策的更新,1.联想的服务工程师已经在今年做开机维修,基本能够做到主板及的维修,这样就加大了维修的速率。2.我们的区域代理在今年会得到更大的支持,只要有能力,我们就会为其配备维修人员。

1

本文导航>>

    最新产品报价更多报价
    相关资讯

    备选推荐

    MP3/MP4首页导航

    资讯:新闻 | 行情 | 导购 | 评测   分类:新品 | 活动 | 专家答疑 | 热门排行   品牌专区:纽曼 | 三星 | 爱国者 | 索尼
    关于我们|About us|天极服务|天极大视野|天极动态|加入我们|网站地图|网站律师|友情合作|RSS订阅|意见反馈
    Copyright (C) 1999-2013 Yesky.com, All Rights Reserved 版权所有 天极网络