1亿美元4000万台目标 英特尔布局中国渠道

  【天极网数码频道】2014年4月17日，英特尔在广州长隆国际会议中心举行了英特尔渠道经销商峰会(ISS),现场也有相当规模的展示区展示英特尔各种产品和技术。华南是中国IT制造业的重点区域，也是众多平板厂商所在的区域，英特尔选择在广州长隆举办这次渠道峰会，也是明显奔着本地的厂商而来的。在本次会议上，英特尔派糖1亿美金，诱惑巨大。而英特尔2014年的平板出货目标是4000万台，任务并不轻松。

  在本次峰会中，英特尔中国区销售部总经理柯道远先生表示2014年以后在传统PC、2合1产品、服务器、物联网等方面，我们认为都蕴含很多的机会，而这些都是渠道伙伴可以致胜、可以成功的要因。 而英特尔全球营销渠道总经理马立思先生则表示十分重视英特尔和技术伙伴、和渠道、和整个生态系统密切合作以及共同的收益。

ISS现场Demo展区

  针对本次渠道峰会，媒体记者们也与英特尔中国区销售部总经理柯道远先生和英特尔全球营销渠道总经理马立思先生进行了一些交流，了解2014年英特尔的一些具体情况、渠道战略、产品方向等。

ISS现场至尊地带展区

2014年渠道的机会在哪里？

  马立思先生表示，机遇就在于英特尔提供了大量架构的设计，对于移动计算设备，英特尔和技术生态系统有非常密切的合作，提供了多操作系统的设计，也让英特尔们的合作伙伴可以针对他们客户的需求提供好的产品和服务，无论是安卓系统还是Windows系统，都能够满足英特尔的伙伴以及他们客户的需求。

ISS现场平板电脑展区

  在服务器方面，英特尔会提供完善架构，比如包括母板、CPU，以及云计算方面的HPC，这些都是硬件方面可以提供给伙伴的。英特尔不断提升软件和解决方案的能力，以确保合作伙伴实现更大的增值。英特尔也通过不断更新的技术和服务，可以让英特尔的合作伙伴按照他们客户的要求进行定制产品和服务。

  柯道远先生表示，英特尔公司参与中国的生态系统，可以帮助到英特尔的伙伴通过开辟新的市场，给他们提供更多新的机会。在合作中不断的引入英特尔经验、能力和优势，在这样的一种合作中英特尔可以为渠道商开发出新的产品。刚才给大家看了新产品，一会儿大家也可以看一下，我们也不断通过在中国的团队，由中国的工程技术人员研发新的产品，或者是用于Windows系统，通过这样的研发和合作英特尔提供了更多的机会给渠道，提供了更多高品质、高性能的表现。

关于1亿美元的基金和4000万台的目标

  马立思先生表示，英特尔确实是有这样的4000万计划，但是没有按照季度来统计渠道的情况和每个季度的销售情况。到目前为止渠道的参与是非常积极的，而且我们对此也非常有信心，我们相信有渠道的积极参与，英特尔今年可以完成4000万计划。

  柯道远先生表示，对于完成目标来说，中国生态系统是非常重要的，英特尔在深圳的IDF技术峰会上也公布了1亿美元基金，这也说明了英特尔非常看重中国市场给我们带来的机会。我们认为生态系统会不断的创新，从2014年乃至今后几年，中国市场也是一个非常巨大的消费市场，所以我们认为对于完成我们在全球4000万的目标来说，中国的表现非常重要。

如何面对高通和MTK的竞争？

  马立思先生表示，英特尔持续不断的创新，英特尔对产品终端用户的体验非常关注，不断通过创新推出新的技术，让厂商、渠道、消费者的使用体验可以不断提高。今天在会议上也发布了这些方面的新技术给到我们的渠道，另外英特尔也不断的加大投资，通过英特尔的投入，我们相信说这些技术不断的创新，可以给渠道带来最好的电脑使用体验。

  柯道远先生表示，英特尔向业内推出了很多独一无二的东西，目前来说英特尔是唯一一个可以多操作系统的平台，这对ODM来说非常重要，也就是说他开发一个产品在上面运行，或者是安卓系统，或者是Windows 8系统。这对于我们的合作伙伴来说，也会给他们带来很大的优势。

平板电脑比智能电视重要 但我们与小米正在合作 英特尔的技术是一个开放的平台

  柯道远先生表示，英特尔现在业务的重点是平板电脑，但是我们也会和小米这样的中国地区重要合作伙伴合作，我们也与他们探讨进入其他领域的可能性，在深圳IDF上我们也推出这样的盒子产品，使用英特尔技术，外观看起来也非常简洁。目前按照我们业务的路线图，正在逐步推进主要业务和其他方面的业务，也因应中国地区消费者的需求，考虑推出新的产品和技术。我们和小米的合作也在WIDI技术上，考虑往行业推出新的产品和技术，帮助我们的渠道伙伴在这个过程中取得成功。

  马立思先生表示，我们非常关注英特尔核心技术的使用，如果我们可以通过使用英特尔的核心技术来帮助到我们的伙伴在其他领域，比如说软件系统开发方面推出新的产品和服务的话，我们对此是抱有非常支持的态度。我们也会按照在中国地区合作的计划，特别鼓励创新，我们希望创新不是局限在某一个领域，而是可以通过使用英特尔的核心技术，让它延伸到不同的领域，更好地满足消费者的不同需求。

  柯道远先生表示，我们认为软件系统非常重要，因为说到底消费者能够看到、用到、感觉到的主要是软件系统。英特尔在中国也有一个专门的部门，它负责软件系统方面的生态系统合作。我们在这些方面，和我们的合作伙伴有紧密合作，确保在他们软件平台上能够集成英特尔的核心技术，也确保他们可以通过英特尔核心技术取得成功。

英特尔对渠道的变化有何看法？如何面对目前的产品认可度、渠道拓展的困难

  柯道远先生表示，我们看到很多消费者转向了上网购买电脑产品，这是一种趋势，但是并不意味着卖的更少了。从过去两年台式机的销售来看，销量并没有减少，只是说消费者的消费行为发生了一些变化，从过去到电脑商城购买，转向网络购买。

 一旦有这样的一种转变出现，传统电脑城就必须要改变自己的环境，这样才能够让消费者在电脑城去购买产品，而不是都到网络购买。如果一旦他们的环境没有发生改变的话，必然就会有更多的消费者愿意上网购买。我的观点或者我要带出的信息，对于传统电脑商城来说必须要转型、必须要改变自己的环境。

 关于定价、操作系统等方面的问题，我们在一年前其实就已经推出了使用安卓系统的平板电脑，在中国地区我们和技术伙伴加强了合作，目前这个市场的情况确实是颠覆时期，意味着要有新的商业模式的变化、要有观念的变化。英特尔非常欢迎市场的这些变化，而且我们对这些变化给我们带来的机会有很大的信心。我们相信通过英特尔的核心技术，可以在竞争中取得成功，我们也相信能够在今年可以推出更好的产品。另外，我们和蓝魔合作，是因为有很多的mind sight。

 我们在香港的电脑技术展上也专门有一个活动，将全球OEM，特别是在CTE领域的OEM、ODM，让他们进行配对，加强未来的合作。在这些方面，我看到其实我们的伙伴关系是非常稳固的，我们有安卓系统和Windows系统的解决方案合作伙伴，而且微软公司对此也是非常支持的。我们在CTE的生态系统方面，也在不断的提高解决方案，以加强我们产品的性能。在不同的价位段，产品都可以有自己的解决方案。

  马立思先生表示，我们和中国的伙伴在技术方面的合作，他们非常能够技术创新，而且不仅仅局限于某一个领域，我们和他们的合作和创新是非常广阔的，而且我认为随着我们和中国地区合作伙伴的合作不断深入，中国可以说成为Windows和安卓系统的平板电脑创新中心地带。

针对中国三四线城市和农村县城渠道，有什么策略？

  马立思表示，在渠道方面，实际上我们可以看到电脑还是非常强劲的，PC销量或者说市场缩小，其主要是来自于笔记本电脑，对于台式电脑来说销量仍然非常稳定。特别在不同地区的市场，不同类别的产品上，这些方面都有很多的机会。你刚才提到农村地区，确实我们也关注到了这一点，所以我们也在加大这方面的投入，针对农村地区的市场提供好的产品和服务，能够将我们的技术支持延伸到这样的市场区块。中国四线城市的市场对于台式机有非常大的驱动力。

  柯道远先生表示，英特尔在中国所有省市区，省会城市都部署了我们的人员、部署了我们销售的力量。我们主要做两件事情，首先是要确保在这些新兴市场中人们都能够得到英特尔最新的技术，我们提供给他们的不会是那些淘汰的或者是旧的技术，也是最新的技术。我们在各个地区，和我们的合作伙伴通过紧密的合作来加强对于销售团队的培训，提供一些支持给到他们，这样也可以提升他们的销售能力，帮助他们的顾客去选择合适的产品和技术。所以我相信通过这样的一些行动和举措，我们是可以帮助到你所说到的仍然对PC有很大需求的市场，能够得到合适的产品和技术。